欧宝app欧宝app“产品只是手段、方法，产品无法作为老大，产品更新迭代很快，更重要的是具备更新迭代的能力。”

　　伴随着更多销售工具的产生，传统农资市场渠道发生了翻天覆地的变化。生产厂家间激烈竞争，销售网络也在迅速发生着变化，销售渠道多元化发展趋势已经成为共识，多数生产企业面对这种变革很是迷茫。如何在变革中实现新突破？记者来到了山东九肽生物科技集团有限公司进行实地探访，采访了董事长李昌昱。

　　随着人们生活水平的提高，对农产品品质要求也越来越高，种植者对农资产品品类的要求更精细化、对品质的追求明显提升，生产企业需要在市场需求变化中，找到自己的差异化竞争优势，才能保持稳中有进的发展态势。

　　“不管是国内还是国外，随着绿色、生态、循环发展理念的深入，生物技术的研究与应用发展迅速。而产品是生产型企业的门面，好产品要好看、好用、好卖，通过市场趋势及用户分析，我们来定义产品，做差异化的创新。”据李昌昱介绍，九肽集团专注于生物技术产品的开发与应用，已开发出成熟、高效、绿色、环保的聚谷氨酸、壳寡糖、曲酸、氨基丁酸、5-ALA的生产工艺与流程。

　　“当然，产品只是手段、是方法，产品无法作为老大欧宝app，产品更新迭代很快，更重要的是具备更新迭代的能力。消费者认知在不断变化，大化肥仍然是市场主导，但已经出现了分化趋势，为了获得更高的产量欧宝app、更好的品质，消费者对生物刺激素需求在大幅增加。除了迎合消费需求外，用健康、环保的消费理念引导消费者，促进绿色消费，更是对产品开发的更高要求。”李昌昱告诉记者，企业拥有前瞻性是很重要的，匹配当下行业新需求，增强产品和品牌的市场竞争力是关键。九肽集团找到了自己的差异化优势，集中在生物技术上做强、做专，生物刺激剂、生物防治等环境友好型生物产品需求快速增长。

　　当前，线上渠道与线下渠道之间的界限更加模糊，农资销售开始积极布局线上消费、线下服务的新模式……农资市场渠道立体化的发展，给专业市场和传统销售的多元化经营提供了发展思路。

　　“大家都知道，曾经农资产品的销售渠道比较单一，多是通过农资零售店这一渠道进行销售，早些年，开农资店的只要有货，可以“躺着”赚钱，所以各地的农资店开店扩展速度非常快生物科技资讯，市场上严重过剩，导致很多农资店之间的竞争也越来越激烈，销售业绩也在逐年下滑。面对高昂的租金和用工成本，他们也不得不将成本转移到消费者身上，商品售价不断提高，即使是这样，经销商也不一定能赚得到钱，足以见得传统渠道的成本有多高。降低渠道销售成本，是终端销售竞争中取胜的关键，所以九肽集团也迅速转型，开始布局线上渠道，并根据产品、品类的不同特点，做好差异化销售，提升线上平台商品的竞争力。”基于李昌昱对市场透彻的理解，九肽集团主动谋变，趁势而起，逐渐打开线上消费市场，也早早尝到了甜头。据悉，去年仅通过线上直播销售，获新客量达1万+，可见，线上渠道的能量是巨大的。

　　流量来了，如何转化？是九肽集团接下来工作的重点。“线上获客只是完成了第一步，更重头的工作都在后边，这就需要结合线下服务，为客户提供完整的服务历程，农资产品不同于快消品，在应用场景和使用方法上，都有门槛，‘线上销售+线下服务’是我们目前已经蹚熟了的路子。”李昌昱介绍说，“模式+产品+服务，环环相扣，任何好的结果都源于精心设计。未来我们计划成立商学院，孵化输送一批又一批专业的农资电商人才，为农资电商发展储备力量，提供人才支撑。”

　　在确定集团化发展后，基于不同板块业务发展的需要，李昌昱规划了集团未来的工作方向和目标。目前，九肽集团以加强农业板块为重要抓手，在食品医药级产品挖掘和研究方向都做了重点布局。

　　合成生物学有望掀起第三次生物技术革命，在医学、制药、化工欧宝app、能源、材料、农业等领域正发挥出广阔的应用前景。九肽集团与时俱进，快速调整战略布局，转型升级，集原创、研发、生产为一体，发挥资源整合力量，提升集团的辐射力和影响力。

　　据介绍，九肽集团有来自山东第一医科大学（山东省医学科学院）、潍坊医学院，山东农业大学等国内知名高校的教授、博士、硕士组成的合作研发队伍，现已成立专班推进聚谷氨酸、壳寡糖、曲酸、氨基丁酸、5-ALA的资源开发，做足技术准备，不断拓展应用领域，扩大应用面，未来集团在以上产业方面，将以绿色环保为核心，大力发展多种食品级、医药级产品，构建产品产业链，进一步提升集团经济效益和扩大影响力。

　　“我们用新的组织体系、管理办法，在有前景的领域加快布局。希望在前行过程中，找到更多优秀的合伙人，我们可以为其提供管理、资源、科技、研发等帮助，让他们在各自的赛道上尽情发挥。我们要构建一个科技创新型的产业生态体系，争取走得更稳、更远，我们乐在其中，也找到了新活力。”李昌昱介绍。

　　九肽集团有着清晰的发展思路：运用生物技术创新产品，保持更新迭代的能力；线上引流便利购物，帮助品牌“拉新蓄水”；“线上销售+线下服务”的成熟模式，刺激私域流量活跃并不断复购；打通潜在用户—新用户—老客户—忠诚客户的链条；拓展集团产品开发在农业、医学、制药、材料等领域的应用。

　　九肽集团通过集团化发展战略，应对迅速，展现出较强的发展韧性，从产品力、研发力、创新力、科技力等方面布局，在品质、知名度和多品牌战略等多维度发力，增强企业综合竞争力，九肽集团的力量正在崛起。